Karolina Ochoa es una de las principales líderes del sector inmobiliario en Latinoamérica. Actualmente, dirige operaciones en Colombia, Panamá, República Dominicana, México y Estados Unidos, y es fundadora de INMOACADEMY, un proyecto educativo que ha formado a más de 25.000 profesionales del sector, de los cuales más del 70% son madres cabeza de familia.
En un país donde hacer empresa representa un gran desafío (especialmente para las mujeres), Karolina Ochoa pasó de vender inciensos y vitaminas puerta a puerta a construir una compañía inmobiliaria con operaciones en Colombia, Panamá, República Dominicana, México y Estados Unidos. Siendo uno de sus mayores logros su academia de formación, un espacio por el que han pasado más de 25.000 estudiantes, de los cuales el 70% son madres cabeza de familia.
Catorce años después de ingresar al negocio inmobiliario, Ochoa todavía recuerda las lecciones que aprendió en la calle mientras vendía puerta a puerta, así como el hecho de haberse convertido en madre a los 17 años e incluso las dos quiebras empresariales que enfrentó a lo largo de su trayectoria, antes de convertirse en una de las voces del real estate más reconocidas en Latinoamérica.
Hoy, es reconocida como una de las 20 promesas del Real Estate en Colombia por Horror Broker, ha sido conferencista nacional en Fedelonjas, Fenalco y Acobir y es la fundadora de COINMO, la Convención Internacional de Negocios Inmobiliarios que ha congregado a más de 3.000 profesionales del sector.
“Yo tuve que aprender a reconstruirme desde cero”, es una de las reflexiones que sintetiza en el marco de su trayectoria y que, con el tiempo, se convirtió en uno de los pilares de su propuesta educativa. Su modelo transmite un mensaje claro: cualquier persona puede empezar desde la base, capacitarse en la comercialización de inmuebles, consolidarse como broker y participar en transacciones inmobiliarias internacionales.
Su compañía de real estate actualmente tiene dos divisiones empresariales que hoy operan como referentes en el sector. La primera de ellas, INMO Academy, la plataforma de formación para agentes, brokers e inversionistas que busca profesionalizar un oficio que históricamente depende de redes personales o referidos.
Su oferta académica combina captación, negociación, cierre y marketing con módulos sobre finanzas, aspectos jurídicos, marca personal y comercio transfronterizo. Asimismo, la plataforma permite a los estudiantes acceder a un inventario de propiedades en más de cinco países y obtener una certificación internacional como brokers inmobiliarios.
Algunos de los estudiantes que han avanzado a través de los más de 20 programas de formación y que hoy son considerados master brokers, han reportado ingresos superiores a US$50.000 en un solo mes, según información suministrada por la compañía.
“La academia hace parte, digo yo, de mi corazón. Es la forma como siento que se cumple mi propósito. Los bienes raíces y la comercialización de propiedades nos posicionaron en el mercado por nuestros resultados, pero la academia nos posicionó por transformar vidas”, asegura Ochoa.
La segunda división es Brick Capital, una firma que trabaja con desarrolladores y proyectos inmobiliarios en Colombia, Panamá, República Dominicana, México y Estados Unidos. Su objetivo es conectar a inversionistas con oportunidades en el sector inmobiliario y cuenta con un portafolio de más de US$4.700 millones en propiedades comercializadas, que han generado más de US$72 millones en comisiones.
Con operaciones consolidadas en cinco países, y planes de expansión hacia España, Ochoa sostiene que las ventas inmobiliarias modernas exigen mucho más que comercializar estructuras: requieren criterio financiero, adaptación digital y la resiliencia de quien sabe levantarse para conquistar el mercado internacional.
La empresaria, referente del real estate regional, reitera en cada escenario una lección que marcó su trayectoria: cómo pasó de vender en parques y tocar puertas para lograr una venta a construir una red en la que miles de personas buscan profesionalizarse para cerrar operaciones inmobiliarias de alto valor.
