The Maker Group fortalece su presencia en Latinoamérica

Durante años, las organizaciones han invertido grandes recursos en tecnología, innovación y crecimiento. Sin embargo, existe una capacidad que continúa determinando el éxito o el fracaso de muchas de las decisiones más importantes y que, con frecuencia, recibe menos atención de la que merece: la negociación. Detrás de un contrato estratégico, una alianza de largo plazo, una integración entre áreas o una conversación con un cliente clave, siempre hay personas tomando decisiones que pueden crear o destruir valor para sus organizaciones.

Fue precisamente al observar este desafío en cientos de compañías alrededor del mundo que nació el propósito de The Maker Group: transformar la negociación en una ventaja competitiva sostenible. Más que enseñar técnicas, la firma ha desarrollado una metodología que cambia la forma en que los líderes preparan conversaciones críticas, analizan intereses, generan alternativas y construyen acuerdos que fortalecen las relaciones comerciales en lugar de desgastarlas.

Hoy, esa metodología ha impactado a miles de profesionales en más de 25 países y ha sido implementada por organizaciones como Nestlé, PepsiCo, Walmart, Nike, Mars, ADM y muchas otras compañías líderes que entendieron que negociar mejor no significa obtener más para una parte, sino crear más valor para todas las involucradas. En capacitación corporativa, el verdadero indicador de éxito no es cuántas personas asistieron ni cuánto disfrutaron el programa, sino cuánto cambió la forma en que toman decisiones y los resultados que generan para su organización. Por eso, las empresas que han medido el impacto de los programas de The Maker Group han reportado un retorno promedio del 48 % sobre la inversión (ROI), reflejado en negociaciones más estratégicas, relaciones comerciales más sólidas y un mayor valor capturado por sus equipos. A ello se suma un NPS superior al 97 %, evidencia de una experiencia de aprendizaje que no solo inspira a los participantes, sino que se traduce en cambios reales dentro del negocio.

En un entorno donde la inteligencia artificial, la incertidumbre económica y la velocidad del cambio están transformando la manera de hacer empresa, las ventajas competitivas tradicionales son cada vez más fáciles de replicar. Lo que resulta mucho más difícil de copiar es la capacidad de un equipo para negociar mejor que su competencia, generar confianza en momentos de tensión y convertir conversaciones complejas en oportunidades de crecimiento.

Esa convicción es la que sigue guiando a The Maker Group: ayudar a las organizaciones a desarrollar líderes capaces de crear valor en cada negociación, porque las empresas que marcarán la diferencia en la próxima década no serán únicamente las que cuenten con mejores productos o mayor tecnología, sino aquellas cuyos líderes sepan construir mejores acuerdos.