Empresas del sector reportan alzas sostenidas impulsadas por calidad, materiales nacionales y mayor exigencia del cliente frente a productos importados.
En medio de un mercado que empieza a priorizar la durabilidad sobre el precio, fabricantes colombianos de estructuras y cubrimientos están registrando crecimientos sostenidos. Empresas del sector como Carpas Ferrari, reportan incrementos en ventas de entre 20% y 30% en los últimos años, impulsados por una mayor demanda de soluciones con respaldo técnico y materiales adaptados a las condiciones locales.
Con 14 años en el mercado, Carpas Ferrari ha sido testigo directo de este cambio. La compañía señala que el comportamiento del cliente ha evolucionado, pasando de decisiones basadas en costo a evaluaciones más técnicas, donde la vida útil, la garantía y el cumplimiento juegan un papel determinante.
“Los productos importados pueden ser más económicos, pero su menor durabilidad obliga a reinvertir. En cambio, una solución de mayor calidad se convierte en una inversión más segura”, explicó Brenda Molina, CEO de la compañía, al referirse a la dinámica actual del mercado.
Este cambio también se refleja en la operación. Según la empresa, cuando el cliente recibe una asesoría técnica adecuada, con argumentos claros sobre materiales y condiciones de uso, la decisión de compra se inclina hacia soluciones con mayor respaldo. La disminución de reclamaciones por garantías es, para la compañía, una señal de que el mercado empieza a valorar la calidad y la transparencia.
En términos de portafolio, la línea de mayor rotación corresponde a las carpas tipo kiosco, que representan cerca de 50% de las ventas. Este segmento se ha consolidado como el más dinámico, especialmente en aplicaciones comerciales y eventos, donde el cliente busca soluciones funcionales con buena relación entre costo y durabilidad.
A la par, la compañía ha comenzado a incursionar en nuevas líneas como los productos para camping, una apuesta que responde a cambios en los hábitos de consumo y a una demanda creciente por soluciones más versátiles. Sin embargo, el negocio sigue apalancado en su oferta tradicional de cubrimientos.
Uno de los factores diferenciales en la competitividad del sector ha sido el uso de materiales nacionales provenientes de fabricantes directos, lo que permite mayor control en la calidad y trazabilidad del producto. Este enfoque, sumado a procesos técnicos y experiencia acumulada, ha permitido a las empresas locales competir frente a productos importados que, en muchos casos, no están diseñados para condiciones climáticas exigentes.
En este contexto, el cumplimiento en tiempos de entrega, instalación y garantía se ha convertido en un activo clave. A diferencia de algunas soluciones importadas, donde la trazabilidad puede ser limitada, los fabricantes locales ofrecen un respaldo directo que reduce riesgos operativos y costos a largo plazo.
Aunque el arranque del año ha sido moderado para el sector, las expectativas se mantienen enfocadas en cerrar con proyectos de mayor envergadura y sostener la senda de crecimiento. Para las empresas, el reto no solo está en mantener la demanda, sino en consolidar su posicionamiento como una alternativa competitiva frente a la oferta internacional.
La evolución del mercado sugiere que el sector de cubrimientos en Colombia avanza hacia una mayor sofisticación, donde la decisión de compra se basa cada vez más en valor real que en precio, abriendo oportunidades para la industria nacional en los próximos años.
