Las ventas en Colombia enfrentan su mayor reto: conozca el libro que revela cómo cerrar más negocios en FILBo 2025
El lanzamiento será el sábado 26 de abril en la Feria Internacional del Libro de Bogotá, FILBo 2025.
En un país donde la incertidumbre económica y el acceso a la información han cambiado la forma de vender, las empresas y profesionales se enfrentan a clientes más exigentes, mejor informados y menos impulsivos a la hora de tomar decisiones de compra. La pregunta clave es: ¿Cómo pueden los vendedores adaptarse a este nuevo panorama y cerrar más negocios sin depender de descuentos o tácticas agresivas?
Ante este desafío, la conferencista y entrenadora comercial Claudia Ruiz presenta su nuevo libro, El nuevo manual del vendedor exitoso: El método 5C, las cinco etapas para llegar al cierre, una guía estructurada que brinda herramientas prácticas para vender con estrategia y lograr negociaciones exitosas. El lanzamiento oficial se realizará el sábado 26 de abril, a las 3:00 p.m., en la Feria Internacional del Libro de Bogotá, FILBo 2025.
¿Por qué este libro es relevante para el mercado colombiano?
En sectores clave como el comercio minorista, bienes raíces y tecnología, las tasas de conversión han disminuido en los últimos años debido a la competencia digital y la evolución del comportamiento del consumidor. Hoy, los compradores investigan más, comparan opciones y exigen mayor valor antes de tomar una decisión, lo que obliga a los vendedores a evolucionar sus estrategias.
«Los clientes han cambiado, pero muchos vendedores siguen aplicando métodos obsoletos. Con el método 5C, cualquier profesional puede transformar su enfoque y lograr negociaciones más efectivas, basadas en valor y no en descuentos», explica Ruiz, experta en formación de equipos comerciales en América Latina.
El método 5C: una estrategia comprobada para cerrar ventas con éxito
Este libro introduce un enfoque estructurado que guía a los vendedores a través de cinco etapas esenciales para lograr negociaciones exitosas:
- Preparación: la base de cualquier venta efectiva es conocer a fondo al cliente y sus necesidades.
- Asesoría: convertirse en un consultor de confianza en lugar de un simple vendedor.
- Verificación de necesidades y presentación: presentar soluciones alineadas con los intereses reales del cliente.
- Manejo de objeciones: superar dudas y convertirlas en oportunidades de cierre.
- Cierre: aplicar estrategias efectivas para lograr un «sí» sin presionar al comprador.
Con un lenguaje accesible y ejemplos prácticos, El nuevo manual del vendedor exitoso está dirigido a vendedores, emprendedores, líderes comerciales y profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades de negociación. El libro ya está disponible en Amazon y otras plataformas en formato impreso y digital.
Detalles del evento del lanzamiento en la FILBo 2025:
📅 Fecha: Sábado 26 de abril de 2025
⏰ Hora: 4:00 p.m.
📍 Lugar: Corferias
