LinkedIn, la red de las oportunidades comerciales

En la actualidad, el uso de las redes sociales se ha transformado en una herramienta fundamental para las empresas colombianas, al generar reconocimiento de marca y establecer conexiones con clientes potenciales; en este contexto, LinkedIn ha adquirido una gran importancia en el ámbito corporativo, volviéndose un canal efectivo para el marketing, el desarrollo empresarial y su fortalecimiento en el mercado.

Según datos de Sales Navigator, en lo corrido de este 2024, Colombia cuenta con cerca de 13 millones de usuarios registrados, lo que representa una oportunidad de ampliar las redes de conexión entre las marcas y las personas.

Por eso, desde Inspiramark, agencia de marketing integral, se recomienda el uso de LinkedIn de forma estratégica, ya que se puede convertir en una poderosa herramienta que permite prospectar con nuevos clientes, llegando al poder de decisión de compañías y generar visibilidad ante el público, mostrando la experiencia que se tiene en un campo, hitos, cultura organizacional y contenido de valor; esto, con el fin de tener mayor reconocimiento de la empresa, generando posicionamiento y convirtiéndola en una marca atractiva. 

Susan Rodríguez, Directora General de Inspiramark, afirma que “generar oportunidades comerciales a través de esta red, se trata de una estrategia completa en la que se posicionan los mensajes clave de la compañía, los productos o servicios, se crea una red de contactos estratégica, se posiciona la marca personal, entre otros. Es un ejercicio de constancia que no dará frutos a la semana, pero que bien ejecutado puede traer alianzas y grandes oportunidades comerciales para las empresas”, para esto se pueden usar tácticas que aporten al éxito como:

1. El uso de las herramientas de LinkedIn, como «publicación recomendada», la cual permitirá visibilizar la información más relevante, gracias a que el algoritmo identifica la información más relevante y ayuda a crear una fuerte presencia a nivel empresarial, visibilizando dichos contenidos, para que las marcas puedan establecerse como líderes de opinión en su campo.

2. La generación de leads calificados con herramientas para identificar y conectar con clientes potenciales de manera precisa. Mediante la segmentación por industria, cargo o ubicación geográfica, pueden dirigirse a audiencias específicas y aumentar las oportunidades de entablar conversación con otros; incluso creando anuncios de contenido colaborativo, pueden promocionar las publicaciones creadas por terceros, siendo una forma de impulsar el marketing de influencers dentro de la plataforma.

3. El desarrollo de relaciones profesionales facilita el establecimiento de relaciones sólidas con colaboradores, socios comerciales y poder participar en grupos que son relevantes en su industria, contribuir con comentarios o participar en conversaciones que pueden abrir nuevas oportunidades de networking.

4. Investigar el mercado y el analizar a la competencia con un efectivo seguimiento de empresas, esto permite conocer las últimas tendencias de la industria y así poder tomar decisiones en torno a su competitividad en el mercado, al mantenerse actualizados, teniendo presente los cambios que se presentan a nivel empresarial y a partir de ese conocimiento, poderse diferenciar de otras marcas.

Por lo tanto, es fundamental tener en cuenta que para ejecutar una estrategia de marketing efectiva en LinkedIn, es necesario monitorear los contenidos, las métricas y tomar decisiones con información que la respalde para encontrar la forma adecuada de comunicarse con el público objetivo, estableciendo una relación más estrecha con los clientes; además, al destacar los logros de los colaboradores, se puede captar la atención de socios, proveedores u otros actores relevantes en el entorno empresarial;  por último, la colaboración con líderes de opinión que hablen de la industria, puede ampliar el alcance de la información, volviéndose más relevantes en el mercado.

En resumen, LinkedIn es una red social que permite a las personas expandir su presencia en el mercado, establecer conexiones significativas, cerrar negocios que llegan a beneficiar a las empresas y fortalecer la imagen de marca a partir de la ejecución de una estrategia efectiva en esta plataforma, para poder alcanzar una mayor visibilidad ante su público, generar leads calificados, construyendo relaciones duraderas con clientes y colaboradores clave.