Los planes de incentivos y su alta eficacia en los indicadores de las empresas colombianas
De acuerdo con People Matters, el 90% de las empresas podrían mejorar sus ventas si mejoran sus planes de incentivos.
En un mundo saturado de ofertas y servicios, atraer nuevos consumidores es una tarea compleja para los equipos de ventas. Las compañías están empleando nuevas estrategias para fortalecer su promesa de valor y experiencias frente a la competencia.
Entre las nuevas estrategias de mercadeo se encuentran los planes de incentivos, diseñados para mejorar el desempeño del equipo de ventas e incrementar sus ingresos. A través de beneficios como el salario base, comisiones, canjes y mucho más, los equipos están siendo motivados desde el interior de la compañía. De acuerdo con People Matters, el 90% de las empresas podrían mejorar sus ventas si optimizan sus planes de incentivos.
Según Mega Incentivos, una empresa colombiana que ayuda al tejido empresarial del país a establecer este tipo de planes, las compañías pueden generar un 20% más de ventas si construyen una estrategia de incentivos/fidelización para los equipos de ventas o clientes.
Algunas empresas del país que implementan este método con Mega Incentivos son: Latam Airlines, Ramo, Ajover y muchas más que han encontrado beneficios como:
- Motivación del equipo: los planes de incentivos fomentan la motivación y el compromiso de los vendedores. Al recompensar su esfuerzo, se fortalece su entusiasmo y sentido de pertenencia a la empresa.
- Mejora del desempeño individual: los incentivos individuales se traducen en un incremento en la productividad y en la consecución de objetivos de ventas.
- Reducción de la rotación de personal: cuando los vendedores se sienten reconocidos, su satisfacción y desarrollo profesional aumentan, lo que a su vez reduce la rotación de empleados.
No obstante, los incentivos no son únicamente monetarios. De acuerdo con el CEO de Mega Incentivos, Pablo Safi, “los beneficios no se reducen a dinero. En Mega Incentivos, creamos planes personalizados que pueden incluir bonos digitales en más de 70 comercios a nivel nacional, experiencias como viajes para los empleados, más de mil opciones de productos y promociones exclusivas en reconocidas cadenas a nivel nacional. Esto todo con una comunicación segmentada muy detallada para tocarle las fibras emocionales a los participantes”.
Ahora bien, para crear un plan de incentivos que motive a los equipos de ventas, se deben tener en cuenta algunas consideraciones:
- Definir metas claras: establecer objetivos específicos que se quieren alcanzar.
- Conocer las expectativas del equipo: comprender las motivaciones y necesidades de los vendedores.
- Diseñar el plan: determinar los incentivos y condiciones para su obtención.
- Comunicar el plan: informar a todo el equipo sobre el plan de incentivos.
- Evaluar y ajustar: monitorear el desempeño y realizar ajustes según sea necesario.
De esta forma, los planes de incentivos se convierten en una herramienta muy valiosa para las empresas que desean destacarse en el mercado a través de una experiencia diferencial y un equipo motivado.
